Удаленная работа
Менеджер з продажу (b2b)
45 000 — 65 000 ₴
Удаленная работа
Полная занятость
Вимоги:
Вік: розглядаємо молодих спеціалістів з амбіціями
Досвід: 2+ роки в B2B-продажах IT-рішень або суміжних сферах з великими чеками
Результативність: досвід роботи з планами продажів, досягнення KPI
Навички: CRM, підготовка комерційних пропозицій, робота з запереченнями
Документи: закордонний паспорт, готовність до відряджень
Обов’язки:
- Первинна кваліфікація: робота з вхідними лідами, визначення потреб, бюджету, термінів
- Презентації та демо: адаптовані під роль особи, що приймає рішення (власник, CTO, юрист, маркетолог)
- Discovery: глибоке виявлення потреб клієнта, розуміння бізнес-моделі, цільових ринків
- Комерційні пропозиції: розрахунок ROI, обґрунтування вартості, різні пакети послуг
- Перемовини: опрацювання заперечень щодо ціни, термінів, функціональності, ліцензування
- Закриття угод: доведення до підписання контракту та першого платежу
- Участь у виставках: представлення компанії на галузевих заходах (кілька разів на рік)
Іван
