Chief Sales Officer (В2В/SaaS)
Продуктова українська IT компанія у пошуках Chief Sales Officer (В2В/SaaS).
Ключові обов’язки та відповідальності:
1. Виконання планів продажів
Виконання планів продажів згідно бізнес планів компанії.
Визначення ключових KPI для команди продажів та контроль їх виконання.
Оптимізація воронки продажів, підвищення конверсій на кожному етапі.
Моніторинг ринкових тенденцій та внесення коректив у стратегію продажів.
Збільшення середнього чека клієнта, утримання та розвиток клієнтської бази.
Контроль досягнення цільових фінансових показників
2. Стратегія продажів та розвиток бізнесу
Підвищення управління ефективності продажів через оптимізацію каналів та оптимізацію процесів продажів
Розробка стратегії виходу на нові ринки та розширення клієнтської бази.
Аналіз ринку, конкурентного середовища, визначення ключових точок зростання.
Оптимізація продажів у ринкових сегментах.
Автоматизація бізнес-процесів в СРМ
3. Управління командою
Формування та управління департаментами продажів, онбордингу та утримання клієнтів.
Розробка та впровадження програми навчання та розвитку менеджерів з продажу.
Контроль KPI відділів, забезпечення досягнення річних та квартальних планів.
4. Оптимізація процесів, онбординг та утримання клієнтів
Впровадження ефективного процесу онбордингу клієнтів для підвищення їхньої залученості.
Розвиток Customer Success-напрямку для зменшення відтоку клієнтів (churn rate).
Взаємодія з продуктом та маркетингом для покращення користувацького досвіду (UX/UI).
5. Фінансовий та операційний контроль
Формування бюджету департаментів, контроль витрат.
Побудова Revenue Forecasting – прогнозування доходів компанії.
Оптимізація Unit-економіки продажів та контроль ключових показників
Необхідні навички та досвід:
5+ років досвіду на позиціях Директора з продажів, VP of Sales, Head of Sales у сфері B2B SaaS, IT або LegalTech.
Досвід управління великими командами продажів, підтримки та онбордингу (від 20 осіб).
Глибокі знання CRM-систем, аналітики, прогнозування доходів та керування показниками продажів.
Високий рівень переговорних навичок, стратегічне мислення та вміння працювати з великими клієнтами .
Вища освіта (економіка, менеджмент, маркетинг або суміжні спеціальності).
Англійська – B2+/C1 (для роботи з міжнародними партнерами).
Що ми пропонуємо:
Можливість впливати на бізнес, реалізовувати власні ідеї.
Роботу в динамічному середовищі з цікавими викликами.
Конкурентну зарплату + бонусну систему на основі KPI.
Унікальний досвід у швидкозростаючій індустрії.
Команду однодумців, професіоналів високого рівня.
Підтримку ваших ініціатив та ідей.
Кар’єрний ріст, можливість формувати власну команду.
Якщо ви готові очолити команду та досягати результатів — чекаємо на ваше резюме!
