Керівник відділу продажів (міжнародна логістика)

Міжнародна логістична компанія — BSA Global у зв'язку з активним розвитком запрошує до співпраці КЕРІВНИКА ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ .

Нова посада у компанії, наразі функціонал виконує комерційний директор.

Компанія BSA Global вносить нові стандарти якості логістичних послуг, експедуємо усі типи вантажів (включаючи небезпечні, температурні та негабаритні), організовуємо міжнародні перевезення товарів по всьому світу та всіма видами транспорту (повітряним, автомобільним, морським та залізничним).

Ми на ринку логістики більше 5 років, маємо команду крутих спеціалістів з великим досвідом, розширюємося і вдосконалюємося з кожним роком!

Основні завдання: масштабування продажів, оптимізації бізнес-процесів, покращення фінансових показників, впровадження ефективної стратегії роботи з клієнтами та розвитку команди.

Трішки детальніше про функціонал:

• Планування, координація та контроль роботи відділу продажів логістичних послуг (експорт, імпорт, перевезення різними видами транспорту).
• Розвиток та впровадження стратегії продажів з урахуванням специфіки логістичного ринку, регіональних особливостей та поточних викликів галузі.
• Забезпечення виконання планових показників (KPI): обсяг продажів, маржинальність угод, кількість укладених контрактів, конверсія лідів у клієнтів.
• Управління взаємодією з клієнтами: побудова довгострокових відносин, контроль рівня задоволеності, робота зі скаргами та побажаннями клієнтів.
• Переговори з ключовими клієнтами, партнерами та перевізниками: укладення контрактів, оптимізація умов співпраці, розширення партнерської мережі.
• Підбір, управління та навчання команди відділу продажів: формування ефективної команди, наставництво, впровадження навчальних програм з продажів та логістики.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та галузевих трендів: виявлення нових можливостей для зростання, адаптація стратегії до змін ринку.
• Аналітика та звітність: оцінка ефективності роботи команди, аналіз рентабельності угод, контроль дебіторської заборгованості.
  Додатково:
• Участь у розробці та впровадженні CRM-систем для автоматизації роботи.
• Контроль виконання договірних зобов'язань, супровід логістичних процесів.
• Взаємодія з іншими підрозділами (операційний відділ, фінанси, маркетинг) для покращення сервісу та ефективності продажів.

Для нас важливо:

• Досвід роботи керівником  у логістиці та продажах – мінімум 3-5 років у B2B-продажах логістичних послуг (авто, авіа, море, ЗД, мультимодальні перевезення).
• Знання ринку – розуміння міжнародних перевезень, Incoterms 2020, митних процедур, ціноутворення. 
• Досвід формування та  управління командою від 5 людей (підбір, адаптація, мотивація, навчання та розвиток).
•  Досвід планування, постановки та контролю виконання  KPI (конверсія, LTV, CAC, тощо).
• Досвід особистого залучення та ведення ключових клієнтів (експортери, імпортери, транспортні компанії).
• CRM та автоматизація – досвід роботи у HubSpot, Bitrix24, Salesforce, ведення воронки продажів.
•  Стресостійкість – здатність швидко приймати рішення у кризових ситуаціях
•  Орієнтація на результат – системність у досягненні цілей.

Ми пропонуємо:

• всі інструменти для роботи та досягнення показників;
• конкуренту заробітну плату - за результатами співбесіди;
• офіційне працевлаштування та соціальні гарантії згідно КЗпП України;
• професійну та амбітну команду однодумців;
• дистанційний формат роботи з перспективою виходу в офіс в Києві;
• навчання та розвиток за рахунок компанії.

Якщо ти готовий до цікавих кейсів та викликів - не зволікай та надсилай своє резюме і ми зв'яжемося з тобою!