Менеджер з продажу

Про нас:

Coffeeton — лідер ринку зеленої кави в Україні!
Ми не просто імпортуємо каву — ми формуємо тренди, розвиваємо кавову культуру та підтримуємо спільноту кавових ентузіастів.

Співпрацюємо з обсмажувальними компаніями, кав’ярнями та B2B-партнерами, пропонуючи високоякісну зелену каву з Бразилії, Ефіопії, Колумбії, В'єтнаму та інших країн.

Будуємо бізнес на якості та партнерстві, допомагаючи нашим клієнтам створювати ідеальні кавові продукти.

Формуємо та підтримуємо кавову спільноту — об’єднуємо професіоналів та любителів кави, ділимося знаннями та натхненням, щоб розвивати культуру кави в Україні.

Що вам потрібно буде робити:

• Активно працювати з наявною базою клієнтів та розширювати її.
• Проводити переговори з клієнтами, виявляти їх потреби та пропонувати оптимальні рішення.
• Укладати угоди, контролювати документообіг та розрахунки.
• Виконувати плани продажів і ключові KPI.
• Брати участь у виставках та галузевих заходах для налагодження партнерських відносин.

Що ми очікуємо від вас:

• Досвід роботи у продажах від 1 року (B2B буде перевагою).

• Впевнені комунікативні навички та досвід ведення переговорів.

• Знання технік продажів та роботи з запереченнями.

• Вміння працювати з CRM/ERP-системами та великим обсягом інформації.

• Базове розуміння бухгалтерського обліку та досвід роботи в 1С.

Для нас важливо, щоб менеджер демонстрував наступну модель поведінки:

• Проактивність і ініціативність
  Менеджер ініціює комунікацію з клієнтами, не чекаючи дзвінка від них, пропонує рішення та активно шукає нові можливості для співпраці.

• Орієнтація на клієнта
  Менеджер цікавиться справами клієнта, регулярно запитує про стан справ і завжди готовий підтримати, шукаючи шляхи для покращення результатів клієнта.

• Ведення переговорів та робота із запереченнями
  Менеджер вміє вести переговори, професійно відповідає на заперечення, орієнтуючись на потреби клієнта, і надає логічні та вигідні пропозиції.

• Стратегічне мислення
  Менеджер мислить стратегічно, передбачаючи потреби клієнтів і пропонуючи рішення, що сприяють їхньому довгостроковому розвитку.

• Системний підхід до роботи
  Менеджер організований та технологічний, веде клієнтську базу, слідкує за виконанням планів і ефективно використовує CRM-системи для досягнення результатів.

• Командна взаємодія
  Менеджер працює в команді, передає інформацію колегам і активно долучається до командних ініціатив для досягнення спільних цілей.

Ваші задачі на випробувальний термін (3 місяці):

• Провести аналіз поточної клієнтської бази та визначити можливості для її розширення.

• Закрити перші угоди та досягти поставленого плану продажів.

• Освоїти CRM-систему та ефективно використовувати її в роботі.

Показники ефективності (KPI):

1. Виконання плану продажів.

2. Кількість проведених зустрічей та дзвінків.

3. Конверсія з дзвінків у зустрічі та з зустрічей в угоди.

Ваші переваги в нашій компанії:

• Конкурентна зарплата та бонуси за досягнення KPI — твої результати винагороджуються. Наші менеджери мають конкурентий дохід (50000 - 85000 грн). Ставка 25000 грн + %  від продажу.

• Робота в стабільній компанії, що цінує якість і партнерство.

• Можливість працювати з міжнародними партнерами, розширюючи свої горизонти.

• Крута команда однодумців — амбітна, проактивна та дружня, готова підтримати твій професійний розвиток.

• Офіційне працевлаштування.

• 24 дні відпустки + оплачувані лікарняні.

• Медичне страхування.

• Ми інвестуємо в твій розвиток — компенсуємо 70% вартості навчальних курсів.

• Курси англійської для прокачки навичок — компенсуємо 50% вартості.

• Смачні обіди з доставкою — ми покриваємо 50% вартості.

• Щоранку в офісі — свіжі фрукти, солодощі та найкраща кава, щоб твій день починався смачно.

• Оплачуємо мобільний зв'язок, щоб ти завжди залишався на зв’язку.

• Щомісяця — 1 кг преміальної кави у подарунок для кожного співробітника.

• Командні ігри та активності (мафія, покер, волейбол) — круті події для відпочинку та об’єднання.

• Власний спортзал — тренуйся у зручний для тебе час.

• Комфортний сучасний офіс у районі аеропорту Жуляни та безкоштовна доставка від/до метро Либідська.

• Офіс оснащений генератором та бомбосховищем.
  
  

Приєднуйся до команди Coffeeton, де робота приносить задоволення, а кожен день — це нові можливості! Надсилайте своє резюме і чекаємо на тебе в команді.