Керівник відділу продажу онлайн-школи

Study Less — онлайн школа англійської мови, яка входить до трійки лідерів ринку в Україні.

Наша ціль — довчити кожного студента до необхідного йому рівня. Ми працюємо за власною методикою SEVEN-T.

Ми школа, яка налічує понад 10,000 студентів щомісяця і впевнено рухається на міжнародний ринок.

Ми шукаємо Керівника відділу продажу, який стане рушійною силою в досягненні амбітних цілей нашої компанії!

Наш ІДЕАЛЬНИЙ КАНДИДАТ — це людина, яка:

• Має системне мислення, яке дозволяє розуміти як «великі картини», так і деталі роботи кожного сейлза і свої
• Уміє одночасно контролювати та вміє бути емпатійним лідером, здатним допомогти співробітникам досягти успіху.
• Завжди тримає фокус на цілі відділу, мотивуючи та підтримуючи кожного співробітника на шляху до їх досягнення.
• Командний гравець, вміє конструктивно та впевнено взаємодіяти по вертикалі та горизонталі

Які ЗАДАЧІ перед вами стоятимуть?

1. Планування:

• Встановлювати чіткі фінансові цілі та визначати канали їх досягнення.
• Декомпозувати місячні цілі на дні та на менеджерів, презентувати ці плани.
• Розробляти плани дій для кожного члена команди, забезпечуючи чітке розуміння цілей і шляхів їх досягнення.
• Впроваджувати аналітику для оцінки ефективності каналів продажу та коригувати стратегії відповідно до отриманих даних.
• Прогнозувати продажі, визначати потенційні ризики та пропонувати шляхи їх мінімізації.

2. Організація:

• Описувати недостаючі скрипти, шаблони та технології для менеджерів.
• Коригувати поточні скрипти та шаблони спілкування.
• Організовувати ефективну програму навчання для новачків, роблячи їх продуктивними з першого дня роботи.
• Координувати свою роботу з відділом продукту, вторинних продажів, відділу маркетингу.
• Забезпечувати автоматизацію рутинних процесів, використовуючи CRM та інші інструменти.
• Визначати та оптимізувати навантаження менеджерів для підвищення їх продуктивності.

3. Мотивація:

• Встановлювати систему фінансової мотивації, де сильні отримують більше, а слабкі виправляються або залишають позицію.
• Забезпечувати позитивну атмосферу на зустрічах з командою.
• Підтримувати індивідуальний підхід до кожного співробітника, допомагаючи їм вирішувати проблеми та досягати кращих результатів.
• Визначати ключові драйвери мотивації кожного співробітника та будувати індивідуальні плани розвитку.
• Створювати здорову конкуренцію в команді через внутрішні змагання, гейміфікацію та спільні цілі.

4. Контроль:

• Контролювати результуючі, випереджуючі та якісні показники команди в цілому та кожного окремо.
• Контролювати та забезпечувати якість спілкування команди згідно зі стандартами.
• Контролювати ключові бізнес-процеси для життєдіяльності відділу.
• Проводити регулярні рев’ю результатів роботи команди та коригувати стратегії на основі отриманих показників.
• Аналізувати причини низької продуктивності та впроваджувати заходи для їх усунення.
• Забезпечувати прозору звітність та регулярну комунікацію з керівництвом щодо прогресу відділу.

Що ми ПРОПОНУЄМО?

з нами ЦІКАВО

• Ми великі і задачі у нас масштабні. Навчається 10000+ студентів одночасно щомісяця
• Маємо цілі виходити на Міжнародний ринок у 2025 році.
• Необмежена кількість заявок за рахунок воронок на налаштованого маркетингу (ми приймаємо більше 4 000 заявок щотижня)
• Продукт з NPS більше 90% (клієнт сам приходить до нас)
• Можливість заробітку на рівні ТОП-компаній світу
• Можливість швидкого росту (комерційний директор, керівник паралельних напрямків тощо)

з нами ЕФЕКТИВНО

• Відсутність бюрократії та можливість швидкого впровадження рішень (ми приймаємо рішення та змінюємось ДУЖЕ швидко)
• Сильна команду ТОПів
• Сильні дашборди та аналітики (ми розуміємо кожну детальку по кожній людині. Ми більше про цифри, ніж про «думки про факти»)
• Адекватна культура спілкування (у нас нема авторитаризму, а будуємо все на дружніх відносинах орієнтованих на результат)

НАСТУПНИЙ КРОК

Заповніть форму за посиланням (там можна буде прикріпити резюме + своє відеорезюме)

https://forms.gle/XZEnxDdhzdhWJpvy8

Чекаємо на вашу заявку та відеорезюме