Відновлення діяльності підприємства;

Стратегічне планування;ЗЕД діяльність;

Аналіз ринку та конкурентного середовища;

Підготовка звітності та аналітики;

Розробка та впровадження маркетингових заходів;

Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами;

Формування портфеля постачальників товарної лінійки;

Розширення асортиментних груп товарів;

Формування команди продажів;

Підбір персоналу, навчання, мотивація, постановка цілей;

Запуск нових проєктів;

Стратегія, нові товари, створення брендів, вихід на ринок, маркетологи, фінансисти, ІТ-шники, склади, логістика, партнери, ЗЕД, команда…. Взагалі складно описати в двох словах всі завдання які виконувались, тому що ці цілі ти формуєш сам для себе, а кількість їх безмежна, тому що моя особиста ціль за межами життя.

Досягнення:

Відновлення діяльності підприємства;

Комплектація штату, всі підрозділи;

Відновлення роботи ЗЕД;

Впровадження планування та контролю фінансових показників;

Запуск відділу прямих продажів;

Відновлення логістики, складського сервісу, відділу доставки;

Формування фінансового відділу, планування та узгодження бюджету;

Відновлено контракти з усіма стратегічними клієнтами та укладено низку нових;

Повернена ПДЗ та виведено на належний рівень % ПДЗ;

Відкриття компанії з нуля

Виробництво / Дистрибуція / Імпорт-Експорт

Розробка проекту підприємства, виробничого циклу з урахуванням подальшого розвитку;

Погодження фінансової моделі;

Планування показників та контроль їх виконання;

Закупівля та поставка виробничих ліній та їх монтаж на місці;

Бюджетування всіх витрат на реалізацію проекту та на поточні щомісячні витрати;

Підбір кваліфікованого персоналу для виробництва та відділу продажів;

Виявлення сегментів ринку, найбільш сприятливих для розвитку підприємства;

Запуск відділу продажів, цілі, мотивація персоналу;

Формування сировинної бази для виробництва;

Організація роботи відділу логістики, складської служби та відділу доставки;

Організація роботи технічного відділу;

Впровадження системи FSSC22000 та ISO 9001:2015.

Розробка фінансових цілей і стратегічних планів підприємства;

Залучення супутніх товарів у портфель компанії для формування більш цікавої пропозиції партнерам;

Закупівля спецтехніки для надання партнерам, що дозволило збільшити попит на продукцію, що виготовляється;

Досягнення:

Досягнуті результати постійного зростання клієнтської бази в прямих продажах і дистрибуції;

Швидке зростання завантаження виробництва та збільшення асортименту продукції, що випускається;

Запуск ряду товарів в сегменті private label;

Покриття сегмента HoReCa, роздріб, національні мережі, дистрибуція;

За підсумками 2021 року ТОВ «ДІСКАФ» визнано «найбільш динамічно зростаючим підприємством у галузі».

Стратегічне планування;

Фінансова та управлінська звітність;

Стратегія розвитку брендів;

Маркетингові заходи;Планування фінансових результатів;Управління продажами;У

правління логістикою складською та транспортною;

ЗЕД діяльність;З січня 2011 року старт проекту з розвитку нової лінійки продуктів в компанії;

Формування портфеля постачальників товарної груп;

Формування команди продажів;

До 2018 року частка продуктової лінійки в обсязі компанії становила 45% відносно алкоголя;

У вересні 2016 рік призначення на посаду директора компанії;

Створення та запуск власних торгових марок;

Активна зовнішньо економічна діяльність;

Створення та запуск виробничого підприємства по обсмажці кави;

Нові власні бренди та виведення їх на ринок України та ….

Результати:

Зростання чистого прибутку в «Х» разів;

Зростання відділу продажів, до 2016 року в дивізіоні було 8 команд продажів з ефективною мотивацією і зростанням клієнтської бази;

У логістиці, 100% оновлення транспорту, двічі модернізовано складський сервіс (в результаті робочий процес був доведений до найєфектианішого стану, складської площі 5000 м2, висотою 8 ярусів і 5200 палетомісць з впровадженням системи WMS);

У транспортній логістиці впроваджена система TMS;

Зміни, що впроваджуються, дозволили збільшити обсяги, при цьому мінімалізувати штат співробітників.

У вересні 2016 року, на посаді директора Товариства, затверджено новий стратегічний план підприємства;

Було взято напрямок у розвитку private label, в результаті чого було підписано і запущено 16 контрактів з іноземними компаніями і сформовано окремий напрямок, як самостійний підрозділ з власними фінансовими показниками;

Одним із наслідків змін стала чергова зміна стратегії Компанії.

Запуск проекту власного виробництва, відкрито нове підприємство ТОВ «Дискаф», виробник зернової та меленої кави.

Керівник відділу продажів

Запуск відділу прямих продажів у Києві;

Формування команди продажів з нуля, підбір персоналу, навчання, мотивація, постановка цілей;

Запуск логістики, складського сервісу, відділу доставки;

Формування фінансового відділу, планування та узгодження бюджету, контроль всіх служб.

Результати: був сформований повноцінний працездатний підрозділ, який трохи більше ніж за рік збільшив свою продуктивність в 5 разів, з найкращими фінансовими результатами відносно попередніх періодів.

Стратегічне планування розвитку підрозділу;Формування нової структури Компанії та підрозділу;Запуск нових команд і напрямків;Формування системи мотивації для всіх підрозділів;Управління продажами, логістикою, бухгалтерією, безпекою, відділами продажів. Фінансовий контролер і маркетолог перебували в безпосередньому підпорядкуванні;Результати: Була створена повноцінна структура підрозділу відповідно до вимог Компанії;Впровадження показників KPI;Сформовано пакет управлінської звітності відділу;Якісно організована робота відділу продажів, переїзд в нові приміщення складів з багаторівневим зберіганням товарів і налагоджені процеси підбору і доставки продукції клієнтам;Були запущені кардинально нові методи роботи відділу продажів;За перші 6 місяців зростання продажів збільшилося в 2 рази.

Торговий представник м. Черкаси листопад 2004 - серпень 2005Виконання своїх посадових обов'язків відповідно до вимог Компанії;Він пройшов ряд тренінгів. Супервайзер м. Черкаси Серпень 2005 – вересень 2006 Виконання своїх посадових обов'язків відповідно до вимог Компанії;Формування команди, підбір персоналу, навчання, постановка завдань та моніторинг Керівник відділу продажу, м. Черкаси Вересень 2006 – червень 2007 Виконання своїх посадових обов'язків відповідно до вимог Компанії;Формування бюджету відділу продажів;Управління командами в різних напрямках;Планування маркетингової діяльності;Стратегічне планування розвитку відділу продажів;