Менеджер з розвитку бізнесу / BDM

Atmosfera - компанія, яка вже понад 15 років драйвить розвиток сонячної енергетики в Україні. Ми не просто ставимо сонячні панелі — ми змінюємо свідомість, розповідаємо людям, як стати енергонезалежними, і просуваємо ідею зеленої енергії простою та зрозумілою мовою. 

 Найбільші представництва в Одесі, Харкові, Дніпрі, Кривому Розі, Львові та Хмельницькому. 

Atmosfera запускає пошук BDM - людини, яка допоможе компанії створювати нові бізнеси, продукти та інноваційні моделі. 

BDM - це роль, яка:

• генерує нові продукти;

• зменшує ризики через системне тестування;

• запускає внутрішні “мікробізнеси”;

• формує культуру інновацій;

• допомагає компанії бути на крок попереду ринку

Ключові виклики ролі

• Зробити дослідження ринку системним та регулярним.

• Виявити й оцінити нові перспективні ніші для зростання Atmosfera.

• Запускати MVP швидко, з мінімальними ризиками та чіткою аналітикою.

• Інтегрувати нові продукти в операційні процеси так, щоб вони реально працювали.

Основні зони відповідальності

1. Дослідження ринку та інновацій

• Аналіз ринку, конкурентів, технологій, трендів.

• Формування TAM/SAM/SOM для нових напрямків.

• Глибинні інтерв’ю, customer discovery, тестування гіпотез.

• Пошук інноваційних технологій, партнерів, стартапів.

• Побудова системного pipeline ідей та можливостей.

2. Розробка та запуск MVP / інноваційних продуктів

• Генерація та оцінка ідей.

• Прототипування та запуск MVP.

• Формування value proposition та бізнес-моделі продукту.

• Підготовка go-to-market, позиціонування та стартові продажі.

3. Запуск масштабованої моделі EaaS (PPA, microgrids, підписки)

• Побудова фінансової моделі та юніт-економіки продукту.

• Узгодження технічної та сервісної частини рішення.

• Співпраця з COO, CTO, CCO, Service.

• Підготовка та запуск перших клієнтських кейсів.

4. Управління продуктовими ініціативами

• Пріоритезація портфеля інновацій.

• Ведення продуктових roadmap’ів.

• Оцінка життєздатності рішень, аналітика, A/B тестування.

• Підготовка продукту до масштабування та передача в операційні команди.

5. Технологічний R&D

• Сканування перспективних технологій у сфері енергетики.

• Співпраця з технічними командами та AI-Lab.

• Пошук інноваційних рішень, здатних створити новий сегмент ринку або радикально змінити існуючий підхід.

Очікувані компетенції кандидата

Управлінські компетенції

• Стратегічне мислення — вміння бачити ринок наперед та знаходити нові можливості.

• Побудова бізнес-моделей — Canvas, юніт-економіка, фінансова стійкість рішень.

• Управління продуктом — від ідеї до MVP, тестування, адаптація.

• Аналітичність — market research, TAM/SAM/SOM, інтерв’ю, конкурентний аналіз.

• Інноваційність — здатність створювати продукти з потенціалом масштабування.

• Кросфункціональна взаємодія — ефективна робота з технічними, операційними та комерційними командами.

• Go-to-market — розуміння як запускати продукт і знаходити перших клієнтів.

Особисті компетенції

• Підприємницький підхід — відповідальність за результат як за власний бізнес.

• Драйв та ініціативність — вміння рухати ідею вперед без додаткових стимулів.

• Гнучкість та адаптивність 

• Клієнтоорієнтованість — вміння розуміти реальну потребу клієнта.

• Системність — структурне мислення, пріоритезація та дисципліна у виконанні.

• Комунікаційність — здатність пояснювати складне просто та переконувати команду.

• Технологічна обізнаність — інтерес до AI, IoT, digital tools, сучасних енергетичних рішень.

Ми пропонуємо

• Роботу в індустрії майбутнього - відновлювана енергетика, що змінює країну.

• Ринкову і стабільну зарплату + бонус за реалізовані проєкти.

• Баланс свободи та відповідальності: часткова віддаленка, гнучкий графік.

• Офіс біля КПІ з кавою, світлом та командою, що надихає.

• Горизонтальну культуру, людський підхід, підтримку та розвиток.

• Команду однодумців — без «начальників», з сильними партнерами.