Head of Product Line Sales

Telesens 

в пошуках Head of Product Line Sales для реалізації стратегічних цілей в доменній площині телеком-рішень.

Основні завдання:

— розробка та впровадження стратегії продажів продуктів компанії в телеком-сегменті з фокусом на B2B з відповідним поточним пошуком слабких місць (bottleneck) та їх ліквідацією;
— розвиток продажів рішень та послуг для корпоративного сектору (внутрішній і зовнішній ринки телеком та білінгових компаній);
— забезпечення ефективного стратегічного управління (аналіз, постановка мети, планування, делегування, координація, контроль);
— побудова і підтримка довгострокових відносин із ключовими корпоративними клієнтами;
— управління повним циклом продажів: від стратегії та тендеру до укладення контрактів;
— участь у перемовинах рівня C-level (в тому числі, і з іншими керівниками технічних|нетехнічних дивізіонів), включаючи контрактну частину;
— координація з продуктовими та технічними командами;
— відстоювання інтересів компанії в розрізі бізнес-цілей та визначених продуктових телеком-стратегій;
— контроль та звітність за витратною частиною свого дивізіону.

Що буде у фокусі вашої позиції:

— розвиток проєктів та підпроєктів, аналіз та коригування внутрішніх процесів, їх оптимізація;
— керування бюджетом та фінансовими показниками проєктів, досягнення компанією планових показників зростання (в своїй зоні відповідальності);
— оптимізація роботи аccount команди, допомога sales команді з ефективністю та прибутковістю;
— систематизація практик, узгодження та оновлення регламентів та (або) процедур;
— відповідальність за виведення нових продуктів на ринок, масштабування і модернізація виробничих потужностей, а також, впровадження інновацій та ШІ підходів.

Кого ми шукаємо:

— 5+ років досвіду на комерційних або керівних позиціях у телекомі або дотичних сферах, експертиза щодо функціонування підприємств різних типів;
— практичний досвід взаємодії (з підтвердженими відповідними кейсами) з компаніями на рівні Tier-1 чи|або локальними українськимии телеком-компаніями;
— глибоке розуміння корпоративної культури та логіки прийняття рішень у великих компаніях;
— досвід роботи з highload-системами та їхнім масштабуванням, вміння аналізувати дані та створювати стратегічні рішення на їх основі;
— глибинне практичне розуміння циклу продажів Enterprise продуктів, метрики оцінки та формування ЖЦ;
— системне мислення, стратегічний підхід до продажів, високий рівень самостійності;
— досвід B2B-продажів з довгим циклом — пілоти, тендери, тощо;
— проактивність, здатність працювати в середовищі зі змінними пріоритетами та визначеннями відповідних бізнес-цінностей;
— English — B2 і вище (достатній для ведення розмовних та письмових партнерських комунікацій).

Направляючи резюме, я відповідно до Закону України «Про захист персональних даних» від 01.06.2010 № 2297-VI, в якості суб’єкта персональних даних, надаю ТОВ «Телесенс ІТ» свою повну, однозначну, добровільну та інформовану згоду на обробку моїх персональних даних, зазначених в резюме з попередньо визначеною, сформульованою та повідомленою мені метою підтвердження відповідності кваліфікації суб’єкта наявним у ТОВ «Телесенс ІТ» вакансіям та/або занесення персональних даних суб’єкта в базу даних потенційних контрагентів ТОВ «Телесенс ІТ».