Комерційний директор

Ми компанія«МЕБЛЕВИЙ ПАРК» — комплексний постачальник матеріалів та послуг для виготовлення меблів. Стрімкий розвиток нашої компанії підтверджується наявністю 4 потужних виробництв по Україні, що робить нас одним з лідерів на ринку. Ми створюємо цілу екосистему у сфері меблевого виробництва та надаємо більше сотні робочих місць. Запрошуємо у свою командудосвідченого та ініціативного Комерційного директора, який стане одним з ключових гравців у нашій команді.

Основні обов’язки:

• Розробка та впровадження комерційної стратегії: Формування та реалізація стратегії розвитку компанії, спрямованої на збільшення доходів та покращення конкурентних позицій.
• Аналіз ринку: Проведення досліджень ринку, аналіз діяльності конкурентів, вивчення трендів меблевої індустрії та потреб клієнтів.
• Планування продажів: Розробка та контроль виконання планів продажів для всіх філій компанії.
• Розвиток нових напрямків: Пошук нових ринкових можливостей та розширення спектру послуг компанії.
• Побудова системи продажів: Організація ефективних процесів роботи з клієнтами, стандартизація продажів, оцінка якості роботи менеджерів.
• Цінова політика: Розробка та коригування цінової стратегії з урахуванням витрат, маржинальності та конкурентоспроможності.
• Комунікація між філіями: Координація роботи відділів збуту в різних регіонах, розподіл замовлень між виробничими комплексами.
• Моніторинг ефективності: Аналіз результатів роботи філій, впровадження єдиних стандартів комерційної діяльності.
• Побудова клієнтоорієнтованої стратегії: Розробка процесів для підвищення задоволеності клієнтів.
• Впровадження CRM-системи: Автоматизація роботи з клієнтами та аналіз даних для покращення взаємодії.
• Розвиток бренду: Підвищення впізнаваності компанії на B2B ринку.
• Реклама та просування: Розробка та контроль маркетингових кампаній для залучення нових клієнтів.
• Розробка нових продуктів: Взаємодія з виробництвом для створення інноваційних рішень, що відповідають сучасним запитам ринку.
• Бюджетування: Формування та контроль бюджету комерційного блоку.
• Аналіз прибутковості: Оцінка маржинальності продуктів та послуг, оптимізація цінової політики.
• Контроль дебіторської заборгованості: Забезпечення своєчасного отримання оплат від клієнтів.
• Постановка завдань та контроль виконання: Визначення KPI для менеджерів з продажу та маркетологів, оцінка їх результатів.
• Формування звітності: Підготовка звітів для керівництва щодо результатів продажів, стану ринку та виконання планів.

Вимоги до кандидата:

• Вища освіта в галузі економіки, маркетингу, менеджменту або суміжних напрямів.
• Досвід роботи на аналогічній посаді у сфері В2В не менше 3-5 років.
• Глибоке розуміння ринкових процесів та трендів у меблевій індустрії.
• Високий рівень аналітичних навичок, здатність працювати з великими обсягами даних.
• Досвід розробки та впровадження комерційних стратегій.
• Навички керування командою, здатність мотивувати та розвивати підлеглих.
• Відмінні комунікаційні навички, здатність ефективно взаємодіяти з клієнтами та партнерами.
• Знання англійської мови буде перевагою.

Ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату та бонуси за результатами роботи.
• Можливість впливати на стратегічний розвиток компанії.
• Професійне навчання та кар'єрне зростання.
• Дружню та підтримуючу атмосферу в команді.
• Гнучкий графік роботи.