Head of Sales в CORE
Привіт! Ми команда CORE, — групи компаній екосистеми FRACTAL (ex-Netpeak Group). Зараз ми шукаємо Head of Sales, який(а) допоможе нам побудувати сильний відділ продажів і масштабувати продажі.
Давай знайомитись? :)
CORE — це окрема компанія, яка допомагає розвивати бізнеси компаній FRACTAL та зовнішніх партнерів у напрямках HR, рекрутингу, фінансів, legal, operations, івентів та багатьох інших.
Наша місія: допомагати бізнесам зростати, відновлюючи та підсилюючи його найвразливіші місця, перетворюючи виклики на нові можливості.
Наша візія: стати новим стандартом B2B-культури: людяним, ефективним, партнерським.
Ти почнеш роботу з трьома вже існуючими бізнесами:
CoreHR — HRM-система з АІ помічником + HR-консалтинг від нашої peopleOps команди. Серед клієнтів - Українська Асоціація Футболу (УАФ), Defence Ukraine, Нова Українська Школа (НУШ).
Netpeak Talent — рекрутингова агенція, яка закриває позиції в IT та Digital та працює за стандартами FRACTAL-рекрутингу з українськими та міжнародними компаніями — від стартапів до великих сталих бізнесів. Серед клієнтів: Work.ua, Fedoriv Agency, Banda, OLX, TAF Industries та десятки інших.
Netpeak Events — наш “наймолодший бізнес”, команда якого організовує корпоративні, навчальні та брендові події для бізнесів.
У всіх трьох бізнесів вже є клієнти, початкові Sales-процеси та результати. Тому зараз ми шукаємо Head of Sales, який(а) зможе поглянути на ці процеси критично, щоб знайти зони для покращення, і водночас стратегічно, щоб побачити точки росту (та втілити їх).
Для цього в тебе будуть:
Цілі: ти чітко розумітимеш, чого потрібно досягти, маючи ресурси та інфраструктуру CORE з однієї сторони та свободу дій з іншої. Ми не шукаємо людину, якою потрібно буде керувати — нам потрібен самостійний(а) Head, який(а) зможе взяти ownership за досягнення цілей по продажам.
СЕО бізнесів, які готові до велииииких змін.
Що ми шукаємо в тобі:
Від 3 років досвіду в B2B-продажах (та мінімум 2 роки на позиціях Lead/Head тощо) — нам важливо, щоб ти вже дуже круто розумів(ла) болі, тригери й драйвери процесу.
Успішні кейси побудови sales процесів з нуля та оптимізації наявних — про це будемо спілкуватись детально.
Досвід та чітке розуміння роботи з різними джерелами залучення лідів:
автоматизовані та ручні outreach кампанії через Linkedin та email,
partnership,
рекомендації,
inbound заявки,
профільні івенти тощо.
4. Креативність + системність — у тебе є ідеї, але ти не втрачаєш фокус. Розумієш, що Sales має генерувати Revenue, але при цьому бути людяним. Але і data-driven підхід та відслідковування метрик, — must have.
5. Англійська на рівні B1 — зможеш спокійно комунікувати з іноземними партнерами на зустрічах та створювати матеріали англійською для європейських ринків.
6. Твій вайб — ти не чекаєш задач, а пропонуєш. Не боїшся помилитися, не виправдовуєшся, якщо щось не зайшло. Тестуєш, рухаєшся далі, вчишся разом із командою.
7. І, звіссно ж база, типу:
Знання CRM систем,
Досвід роботи з enterprise клієнтами та довгими sales cycles,
Досвід cross-selling та account-based selling,
Відмінні комунікаційні навички та лідерські якості,
Грамотна українська (письмова та усна).
Буде плюсом, якщо в тебе є:
Досвід в IT/SaaS/Digital індустрії.
Знання HR/рекрутингового/івент ринку.
Сертифікації з продажів.
Досвід роботи з тендерами та RFP процесами.
Твої майбутні задачі:
1. Побудувати спільний B2B процес продажу з нуля:
створити unified sales funnel для всіх трьох продуктів;
розробити стандартизовані етапи B2B продажу з урахуванням довгих циклів прийняття рішень;
створити templates для презентацій, RFP responses, business cases;
впровадити процеси кваліфікації лідів та управління B2B pipeline для бізнесів, в яких цього немає.
2. Консолідувати та управляти клієнтською базою:
провести аудит та об'єднати існуючі бази корпоративних клієнтів з трьох продуктових ліній;
створити єдину CRM систему з account-based структурою;
виконати дедуплікацію та створити 360° профілів компаній-клієнтів;
сегментувати клієнтів за розміром, індустрією та потенціалом.
3. Налаштувати cross-selling системи:
розробити стратегію cross-selling між HRM системою, рекрутинговими та івент послугами;
створити bundled offerings та enterprise packages;
налаштувати автоматичне виявлення cross-selling opportunities в CRM;
розробити internal referral процеси між продуктовими командами.
4. Управляти командою та процесами:
наймати та розвивати sales team;
створювати compensation схеми з мотивацією cross-selling;
розробити навчальні програми з усіх трьох продуктів;
впровадити KPI та звітність для відстеження ефективності.
Ми пропонуємо:
Ставку + бонусну систему.
Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла.
Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних, 1 Self Care Day.
Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
Виплати та компенсації під час важливих життєвих подій — як у складних ситуаціях, так і з нагоди приємних новин.
Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1-3 місяці).
Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
Фінансову допомогу в непростих життєвих ситуаціях та подарунки до професійних та корпоративних подій.
Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
Сімейний доступ до корпоративної бібліотеки в смартфоні “KUKA” з базою понад 10 000 ліцензійних електронних, аудіокнижок, журналів та подкастів.
Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.
І вважаємо однією з найвагоміших переваг — роботу в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій
Тож якщо ця пропозиція цікава, відгукуйся скоріш і ми сконтактуємо з тобою ASAP!
Етапи найму: 1 співбесіда з рекрутером > 2 співбесіда із CEO CoreHR CEO Netpeak Talent > 3 співбесіда із CEO CORE > сподіваємось, що Оффер!
Оксана
