Комерційний/Операційний Директор

Компанія "Med-Magazin.ua" - це провідний онлайн магазин медичних товарів, який постачає високоякісні товари для здоров'я та краси. У зв'язку зі зростанням бізнесу, ми шукаємо в команду кваліфікованого Комерційного/Операційного Директора.

Основна мета посади

Операційний контроль та управління комерційними відділами (В2В), відділом закупок та логістики з метою оптимізації процесів, підвищення ефективності та досягнення бізнес-цілей.

Функціональні обов’язки:

• Операційне управління відділом продажів (B2B), закупок (категорійні менеджери) та у перспективі логістики.

• Аналітика товарних матриць, оборотності товару, залишків складу, замовлень, маржинальності товару.

• Ціноутворення та контроль умов по клієнтах (кредитні ліміти, формування та контроль).

• Організація та оптимізація роботи відділів для досягнення бізнес-результатів.

• Участь у зустрічах з ключовими клієнтами та управління довгостроковими відносинами.

• Контроль операційних процесів: затвердження плану продажів (місяць/квартал), формування потреб, комунікація з менеджером ЗЕД.

• HR-функції: адаптація та стажування нових співробітників, надання задач HR-департаменту, участь у наймі.

Очікування від кандидата у перший місяць:

• Аналіз поточного стану роботи відділів та процесів.

• Виявлення зон для покращення та формування пропозицій.

• Ініціативність у вирішенні задач.

• Продемонструвати аналітичні здібності та системний підхід.

Структура підлеглих:

Відділ продажів – 4-5 менеджерів

Відділ закупок – 6-7 співробітників (менеджери, асистенти)

Відділ логістики – 3-4 менеджери + 15 людей на складі

Фінансові умови:

Заробітна плата на випробувальний термін (2 місяці): 70 000 грн

Заробітна плата після випробувального терміну: 90 000 грн (можливе підвищення для топ-кандидатів)

Разом з KPI: орієнтовно 150 000 грн+

Виплати:

17-го числа – аванс

2-3 числа – основна частина та KPI (після випробувального терміну)

KPI: Оборот, валовий прибуток, маржинальність

Додаткові переваги:

• Корпоративне навчання та можливість професійного розвитку.

• Участь у корпоративних заходах.

• Відвідування постачальників, включаючи міжнародні поїздки.

• Знижки на продукцію компанії.

Вимоги до кандидата:

• Освіта: Бажано економічна освіта.

• Вміння працювати з фінансовими моделями, розраховувати системи мотивації, аналізувати вигідність угод.

• Курси з комунікаційних навичок, психології та ведення переговорів будуть перевагою.

• Досвід роботи: Досвід управління командами.

• Досвід у продажах або закупках (B2B, робота з корпоративними клієнтами).

• Досвід роботи з аналітикою комерційної інформації.

• Знання мов:Англійська – рівень B1 (бажано).

• Технічні навички: Вільне володіння Excel, Google Docs, PowerPoint, Canva, BAS, 1C.

• Знання додаткових аналітичних або CRM-систем буде перевагою.

• Особисті якості: Системність та стратегічне мислення.

• Висока відповідальність та дисциплінованість.

• Комунікабельність та навички ведення переговорів.

• Аналітичний підхід до вирішення задач.

• Проактивність та вміння працювати у динамічному середовищі.

Додаткові вимоги:

• Відсутність шкідливих звичок буде перевагою.

• Готовність до можливого тестового завдання після співбесіди.

Процес відбору:

• Аналіз резюме та попередній скринінг.

• Інтерв’ю з рекрутером.

• Співбесіда з керівником.

• Можливе тестове завдання.

• Фінальне узгодження оферу.