Національний менеджер/ка по роботі з ключовими клієнтами (Pharma)

Наш клієнт -

Провідний фармацевтичний виробник України, запрошує до своєї команди 

Національного менеджер(а/ку) по роботі з ключовими клієнтами

Як Національний менеджер(а/ку) по роботі з ключовими клієнтами Ви будете відповідальні за управління відділом по роботі з клієнтами та розвиток персоналу, підтримувати успішну роботу компанії з аптечними мережами на території України.

Основні задачі

Планування та реалізація продажів:

• Розробка та реалізація плану продажів по кожній аптечній мережі.

• Визначати оптимальне покриття аптечних мереж для досягнення максимального результату продажів та їх зростання. 

• Вести роботу з ТОП 5 аптечними мережами України для розвитку стійких ділових відносин. 

• Формувати і реалізовувати стратегію розвитку аптечних мереж України

• Моніторити та аналізувати ключових показників ефективності для забезпечення досягнення поставлених цілей в продажах.  

• Аналізувати ринок та діяльність конкурентів для виявлення можливостей зростання і розвитку продажів.

Управління відділом: 

• Організовувати роботу відділу по роботі з ключовими клієнтами: постановка задач, виділення ресурсів, контроль результатів, оцінка діяльності, навчання та розвиток.

• Обговорювати та погоджувати з працівниками свого підрозділу KPI.

• Оптимізувати внутрішні процеси для підвищення ефективності команди та впровадження нових інструментів продажу.

Трейд-маркетингові активності:

• Приймати участь у розробці маркетингових програм для аптечних мереж, формуванні трейд-маркетингового бюджету.

• Контролювати проведення трейд-маркетингових активностей в аптечних мережах.

• Контролювати постійну наявність необхідної кількості препаратів в аптечних мережах.

• Контролювати відповідність рівня запасів готової продукції до встановлених нормативів на філіях дистриб'юторів.

Це вакансія для Вас, якщо Ви маєте:?

• Вищу освіту в сфері економіки або бізнес-адміністрування. Медична освіта буде додатковою перевагою.

• 3+ років досвіду роботи на керівній посаді у сфері продажів.

• Досвід роботи з ключовими мережами в Україні.

• Досвід з успішного виведення нових продуктів на ринок України. 

• Досвід ведення переговорів на рівні керівників бізнесу.

• Цілеспрямованість, високий рівень менеджерських компетенцій, лідерські якості, аналітичність, проактивна позиція, відповідальність.

• Готовність до відряджень по Україні.

Компанія пропонує:

• Заробітну плату, що відповідає фармацевтичному ринку та її регулярний перегляд

• Бонусну систему, на яку Ви можете впливати. 

• Можливість професійної реалізації та впровадження/управління змінами, що відбуваються в компанії.

• Роботу в стабільній компанії, що працює на ринку фармацевтики понад 100 років.

• Сучасний офіс в Києві.

• Службовий автомобіль або компенсацію витрат на власне авто.

• Корпоративний мобільний зв’язок.

• Бронювання військовозобов'язаних працівників у разі необхідності

• Додаткові соціальні та оздоровчі програми для працівників.

Локація: м. Київ

Тип зайнятості: Повна зайнятість

Ми шукаємо Національного менеджер(а/ку) по роботі з ключовими клієнтами, як(ий/а) буде мотивуючим лідером для своєї команди та сприятиме підтримці довгострокових відносин з ключовими аптечними мережами України та збільшенню обсягів продажу продукції компанії.