B2B Sales & Development Manager (USA)

UDC Parts — міжнародна e-commerce компанія (США), лідер у категорії запчастин для газонної техніки.

• 40% ринку у ключових групах товарів (Amazon)

• 4 категорії бестселерів на Amazon

• 300% ріст щороку протягом 3 років

• 25+ професіоналів у команді, і ми продовжуємо масштабуватися.

• 5-річна стратегія розвитку з виходом в офлайн та запуском нових продуктів

Ми будуємо сильний продукт і швидко зростаючу міжнародну команду.

Ми шукаємо:

Фахівця, який здатний запустити і масштабувати B2B-напрям на ринку США. Менеджера з успішним досвідом перемовин, заснованих на власній експертності, системному підході та довірі з клієнтами. Цей спеціаліст має розуміти специфіку технічного продукту, працювати з асортиментом, будувати довгострокові відносини з клієнтами і забезпечувати кероване зростання доходу напряму. 

Основні обов’язки:

Дослідження ринку США перед запуском

• Дослідження сегментів: repair shops, дилери, брокери, сервісні центри, дрібні технічні підприємства.

• Формування профілю потенційного клієнта (ICP): типи бізнесів, обсяги закупівель, сезонність, їхній процес роботи.

• Пошук і сегментація ринку: географія, розмір бізнесу, спеціалізація, потреби.

• Створення бази потенційних клієнтів і визначення пріоритетних для старту.

Формування B2B-напряму “з нуля”

• Побудова стратегії виходу на ключові сегменти ринку США та визначення етапів зростання напряму.

• Побудова повного циклу роботи B2B-напряму: від першого контакту до повторних закупівель.

• Створення структури процесів: воронка продажів, статуси, правила руху лідів, SLA.

• Визначення моделі старту співпраці: які дані збираємо, які матеріали надаємо, який вхідний пакет потрібно клієнту.

• Створення базових політик: ціни, MOQ, умови оплат, NET terms, повернення, пріоритети обробки.

Продаж та партнерські комунікації

• Персональний sales outreach: перші контакти, презентації, підготовка комерційних пропозицій.

• Переговори, погодження умов, закриття угод.

• Ведення партнерських акаунтів: контроль задоволеності, повтори, апсейли, реактивації.

Робота з асортиментом

• Розуміння сумісності запчастин за моделями / ОЕМ.

• Формування рекомендацій для різних категорій B2B-клієнтів.

• Пропозиції щодо оптимізації асортименту: repair kits, fast-moving SKU, сезонні позиції.

Аналітика та систематизація

• Побудова регулярної звітності: продажі, маржа, сезонність, повторність, LTV клієнтів.

• ABC/XYZ-аналіз асортименту.

• Прогнозування попиту залежно від сезонності.

• Виявлення вузьких місць у продуктовій лінійці та пропозиції щодо розширення.

Основні вимоги:

• Практичний досвід роботи від 2х років з клієнтами США

• Досвід роботи в В2В-продажах 

• Досвід роботи з оптовими моделями (MOQ, NET terms, tiered pricing).

• Впевнене розуміння логіки технічного товару або здатність швидко розібратися: сумісність, моделі, базові технічні принципи.

• Досвід побудови процесів у продажах: воронка, логіка статусів, принципи взаємодії, базові регламенти.

• Вміння працювати з комерційною аналітикою: визначати пріоритетні SKU, прогнозувати попит, відслідковувати метрики продажів.

• Володіння англійською мовою на розмовному рівні В2+.

• Системний підхід: вміння будувати процеси, працювати в CRM, вести структурні дані та звіти.

Буде перевагою:

• Досвід роботи з B2B клієнтами на ринку США

• Досвід роботи в технічних нішах (запчастини, обладнання, інструменти, тощо)

Умови:

• Формат: віддалена робота, офлайн зустрічі в офісі (м.Берестейська) за потреби та домовленістю.

• Зарплата: обговорюється на співбесіді.

• Випробувальний термін: до 3х місяців.

Соцпакет:

• Оплачувана відпустка.

• Додатково: +5 гнучких вихідних днів на рік (державні свята)

• Оплачувані лікарняні.

• Корпоративна англійська.

• Медичне страхування для співробітників в Україні.