Seo-специалист

Посада: спеціаліст із розвитку бізнесу та залучення клієнтів (морські послуги)

  Розташування: віддалене / гібридне
 Компанія: ShaftLine Shipping LTD
 Галузь: морський ремонт, управління проектами сухого доку та морські послуги

 Резюме роботи:

 ShaftLine Shipping LTD шукає високовмотивованого та орієнтованого на результати спеціаліста з розвитку бізнесу та залучення клієнтів для створення нових бізнес-можливостей у секторі управління проектами морського ремонту та сухого доку.  Ця роль зосереджена на виявленні, контакті та захисті нових клієнтів, включаючи судновласників, фрахтувальників і менеджерів флоту.  Ідеальний кандидат відповідатиме за залучення потенційних клієнтів, охоплення, подальші дії та закриття угод, тісно співпрацюючи з нашою технічною командою.

 Основні обов'язки:

 1. Генерація потенційних клієнтів та ідентифікація клієнтів
 • Досліджуйте та виявляйте потенційних судновласників, компанії з управління судами, операторів флоту, порти та сухі доки по всьому світу.
 • Використовуйте LinkedIn Sales Navigator, морські каталоги (Ship2yard, ShipVault) і інструменти CRM для створення цільового списку клієнтів.
 • Збирайте контактні дані за допомогою таких платформ, як Hunter.io, Snov.io та LeadLoft, щоб знайти ключових осіб, які приймають рішення.

 2. Охоплення та залучення клієнтів
 • Ініціюйте кампанії електронною поштою, LinkedIn і холодні дзвінки, щоб представити послуги ShaftLine Shipping LTD.
 • Розробіть персоналізовані повідомлення для LinkedIn та електронну пошту для встановлення зв’язків і планування зустрічей.
 • Слідкуйте за потенційними клієнтами, щоб розвивати потенційних клієнтів і підтримувати взаємодію.

 3. Продажі та розвиток бізнесу
 • Пропонуйте потенційним клієнтам наші послуги з ремонту морських суден, технічного обслуговування силових установок, управління проектами сухого доку та аварійного ремонту.
 • Визначайте больові точки клієнта та пристосовуйте рішення до його потреб.
 • Організовувати й брати участь у онлайн-зустрічах, відеодзвінках і конференціях, щоб представити наші можливості.
 • Обговорювати умови контракту та угоди з потенційними клієнтами.

 4. Дослідження ринку та оптимізація стратегії
 • Будьте в курсі галузевих тенденцій, конкурентів і ринкових можливостей у морському секторі.
 • Визначте можливості партнерства та співпраці з сухими доками, судноремонтними підприємствами та постачальниками морських послуг.
 • Надавати регулярні звіти про ефективність охоплення, відсотки відповідей і коефіцієнти конверсії.

 5. CRM і управління базами даних
 • Підтримувати актуальну клієнтську базу даних, відстежувати конвеєр і звіти про хід.
 • Використовуйте такі інструменти CRM, як HubSpot, Zoho або Pipedrive, щоб керувати взаємодією з клієнтами та подальшими діями.
 • Організуйте та задокументуйте історію спілкування для подальшого використання.

 6. Участь у заході та мережі
 • Беріть участь у морських виставках, конференціях і мережевих заходах, щоб налагодити відносини з потенційними клієнтами.
 • Представляйте ShaftLine Shipping LTD на онлайн-форумах і в галузевих групах для підвищення видимості.

 Необхідні кваліфікація та навички:

  Перевірений досвід у сфері продажів, розвитку бізнесу або залучення клієнтів, бажано в морській або логістичній галузі.
 Сильна здатність залучати потенційних клієнтів, вести охоплення та перетворювати потенційних клієнтів на клієнтів.
 Відмінні навички спілкування та ведення переговорів англійською мовою (інші мови плюс).
 Знайомство з LinkedIn Sales Navigator, Hunter.io, морськими каталогами та інструментами CRM.
 Здатність працювати самостійно, досягати цілей та ефективно керувати багатьма завданнями.
 Базове розуміння судноремонту, силових установок і роботи сухого доку є плюсом.

 Що ми пропонуємо:

  Конкурентоспроможна базова заробітна плата + комісія за результатами роботи.
 Повністю віддалена посада з гнучким графіком роботи.
 Можливості кар'єрного росту та участі в гучних проектах.
 Потенціал для поїздок на галузеві заходи та зустрічі з клієнтами.
 Доступ до вдосконалених інструментів маркетингу та продажів для підтримки вашої роботи.