Директор з продажів по Україні

PayKit POS – провідна українська IT-компанія, що спеціалізується на розробці та впровадженні програмних рішень для автоматизації торгівлі та фіскалізації розрахункових операцій. Компанія є лідером у своїй галузі та має власну команду розробників, а також понад 100 фахівців, що забезпечують повний цикл сервісу та технічну підтримку 365 днів на рік. 

Мета компанії – робити бізнес клієнтів ефективнішим, прозорішим та сучаснішим.

Продукт: Основний продукт компанії – програмне забезпечення PayKit POS – це комплексне рішення "5 в 1" для малого та середнього бізнесу, що дозволяє швидко фіскалізувати платежі, вести облік, керувати програмами лояльності та багато іншого. Продукт є затребуваним на ринку та має високий потенціал зростання.

Місія посади: Побудова та масштабування продажів PayKit POS в Україні, створення та управління високоефективним відділом продажів, а також досягнення амбітних, але реалістичних цілей з підключення нових клієнтів.

Ключові обов'язки та очікування:

• Організація ефективного відділу продажів з нуля або оптимізація існуючого.
• Досягнення та перевиконання планів продажів програмного забезпечення PayKit POS в Україні. Ключовий показник: 3000+ інсталяцій PayKit POS в Україні протягом року.
• Розробка та впровадження ефективних стратегій, політик та процесів продажів.
• Планування та прогнозування обсягів продажів, встановлення та контроль виконання KPI для відділу та кожного менеджера.
• Управління повним циклом продажів: від лідогенерації та кваліфікації до укладання угод та підтримки клієнтів.
• Побудова, навчання, мотивація та розвиток команди менеджерів з продажу (проведення тренінгів, коучингу, індивідуальна робота).
• Аналіз ринку, конкурентів та трендів для виявлення нових можливостей та адаптації стратегій.
• Контроль за дотриманням стандартів роботи, веденням CRM-системи та якістю даних.
• Участь у підготовці комерційних пропозицій та веденні складних переговорів з ключовими клієнтами.
• Взаємодія з відділами маркетингу, розробки та підтримки для забезпечення синергії та підвищення задоволеності клієнтів.
• Контроль дебіторської заборгованості та оптимізація фінансових показників.

Ми очікуємо від кандидата:

• Досвід роботи на керівній посаді у сфері продажів (Керівник відділу продажів, Sales Manager, Sales Director) від 3-5 років.
• Обов'язковий досвід в IT-секторі, бажано у продажах програмного забезпечення (SaaS, POS-рішення).
• Підтверджений успішний досвід особистих продажів та управління командою, яка досягала високих результатів.
• Глибоке розуміння технік продажів та принципів управління воронкою продажів.
• Впевнене володіння українською мовою, бажано знання англійської мови.
• Високі лідерські, комунікативні та організаційні навички.
• Аналітичне мислення, вміння працювати з великими обсягами даних та приймати обґрунтовані рішення.
• Проактивність, орієнтація на результат та здатність працювати в динамічному середовищі.
• Впевнене володіння CRM-системами.

Ми пропонуємо:

• Можливість очолити ключовий напрям у стабільній та інноваційній IT-компанії.
• Конкурентну заробітну плату та прозору бонусну систему, прив'язану до результатів.
• Можливості для професійного розвитку та кар'єрного зростання.
• Команду професіоналів, які готові підтримувати та допомагати.
• Комфортні умови праці та сучасний офіс.

Якщо ви готові прийняти цей виклик, побудувати потужний відділ продажів та досягти амбітних цілей, надсилайте своє резюме!