Провідний фахівець з продажів (В2В)
Гібридна
В офісі/на місці
Повна зайнятість
Медичне страхування
Офіс з генератором
Надаємо перевагу ветеранам/ветеранкам
Офіс з бомбосховищем
Бронювання співробітників
Компанія Shell Ukraine - це провідна міжнародна енергетична компанія, яка працює на українському ринку. Ми шукаємо в команду провідного фахівця з продажів (field based account manager) у департамент В2В для роботи у місті Одеса.
Загальні функції та завдання:
- Збільшення обcягу продажів пального через паливні карти ShellCard та за допомогою інших продуктів, забезпечуючи досягнення цільових показників компанії Shell в Україні;
- Розвиток стратегічного співробітництва з В2В клієнтами.
Основні обов'язки:
- Продаж паливних карт ShellCard та сприяння продажу інших продуктів;
- Виконання планових завдань з об’ємів продажів, маржі, прямих затрат, рівня заборгованості;
- Оцінка потенціалу регіону та регулярний аналіз роботи конкурентів у регіоні;
- Регулярний аналіз потреб клієнтів, забезпечення їх інформацією та рекомендаціями про вибір продуктів та послуг;
- Активний пошук клієнтів, оцінка та розрахунок оптимальної пропозиції для клієнтів;
- Переговори з першими особами компаній;
- Укладання угод, контроль платежів та документообігу;
- Участь у тендерах;
- Активна участь у вирішенні питань кредиторської заборгованості клієнтів;
- Постійний моніторинг існуючих клієнтів, оцінка їх розрахункової та фактичної прибутковості;
- Побудова та підтримка відносин з існуючими клієнтами паливних карт, потенційними клієнтами та іншими партнерами (наприклад, транспортними організаціями);
- Регулярні виїздні зустрічі з існуючими та потенційними клієнтами.
Необхідна освіта, знання та навички:
- Вища освіта;
- Вільне володіння ПК;
- Знання англійської мови – бажано (рівень intermediate);
- Досвід роботи у сфері продажів В2В - мінімум 2 роки;
- Вміння аналізувати ефективність власних продажів;
- Досвід ведення переговорів з першими особами компаній;
- Високі комунікативні навички, навички презентації, націленість на результат;
- Високій рівень відповідальності та самостійності;
- Дійсне водійське посвідчення категорії В та мінімум 2 роки водійського стажу.
Якщо ви готові приєднатися до нашої команди та приносити користь у розвитку бізнесу, надсилайте своє резюме відповідно до вказаних контактних даних. Долучайтеся до Shell Ukraine і розвивайтеся разом з нами!
Shell Ukraine / Шелл в Україні Перевірена
Енергетика та Енергоносії Сайт компанії
