Керівник відділу продажу

АРМАДА — провідна юридична компанія України, що спеціалізується на роботі з середнім+ та великим бізнесом. Ми допомагаємо компаніям захищати свої інтереси, зростати та мінімізувати юридичні ризики.

Наша компанія має системний маркетинг та побудований відділ продажів, що є нетиповим для ринку юридичних послуг. Ми віримо в те, що продаж професійних послуг має відбуватись планово, а каналами продажів можна (і навіть, потрібно) управляти.

Ми будуємо найкращу сервісну юридичну компанію в Україні і прагнемо стати найбільшим провайдером юридичних послуг в В2В сегменті, а отже, і кадрові виклики перед нам постають серйозні. 

Зараз ми шукаємо керівника для нашого комерційного департаменту, який зможе реалізувати свої власні амбіції та допоможе реалізувати наші стратегічні цілі.

Шукаємо людину, яка буде орієнтуватись на результат, а не на процес. Людину, яка мислить масштабно, але при цьому, вміє діяти локально, беручи на себе відповідальність. Людину, яка хоче бути дотичною до створення потужної історії, якою пишатиметься. 

Ви досягнете високих результатів в роботі, якщо ви:

• сильний та амбітний лідер, який прагне до високого рівня доходу;

• маєте хист до систематизації всіх процесів, є людиною порядку, а не людиною хаосу;

• подумки ніяковієте, коли чуєте від когось, що ключевым каналом продажів є “сарафан”, а навпаки, намагаєтесь відцифрувати всі показники та прогнозовано впливати на продажі, керуючи ними, не покладаючись на долю;

• маєте розуміння чим випереджувальні КРІ відрізняються від сповільнючих;

• маєте аналітичні навички та вмієте працювати з даними. Виявляєте закономірності та тенденції в продажах і можете формувати гіпотези, які вплинуть на обсяг надходжень;

• вмієте працювати з довгими циклами угод та високим середнім чеком;

• управляли командою продажів від 5+ менеджерів;

• знаєте, як розвивати свою команду та управляти командою за принципом rule by example.

Яка місія цієї вакансії?

Реформування роботи комерційного департаменту: покращення існуючої структури та запровадження моделі залучення, розвитку та утримання клієнтів через розподілення ролей в команді дерартаменту. Управління продажами та каналами продажів, прогнозування продажів для стратегічного планування і зростання доходу компанії.  Розвиток та навчання менеджерів, формування команди класу “А” - найкращих менеджерів із залучення та розвитку клієнтів на ринку.

Яких результатів ми очікуємо від кандидата, який пройде випробувальний термін?

• збільшення продажів компанії та виконання річного плану продажів;

• розвиток існуючих воронок залучення клієнтів та розробка нових, збільшення конверсії на кожному етапі воронки: дзвінки-зустрічі-угоди;

• аналіз роботи комерційного департаменту, контроль виконання плану продажів, моніторинг дотримання КРІ, виявлення відхилень від запланованих показників і вживання заходів для досягнення результату.

Які дії допоможуть досягти результатів?

• ефективне планування продажів та декомпозиція задач кожного менеджера окремо та департаменту в цілому;

• калібрування скриптів менеджерів (проведення зустрічей, спілкування по телефону);

• проведення внутрішнього навчання команди відділу продажів;

• залучення клієнтів “А” класу та супровід великих угод;

• проведення регулярної атестації менеджерів відділу;

• покращення та доопрацювання CRM системи (формування пропозицій та технічного завдання для інтеграторів);

• аналіз ключових показників ефективності роботи менеджерів, наскрізний контроль та за показниками у відділі;

• детальне та ефективне планування роботи у відділі, аналіз воронок продажів та постійне покращення конверсії за воронками.

Що ми пропонуємо:

• Високий рівень доходу та гнучка система оплати праці — ставка від 50000 + відсоток за виконання KPI, з можливістю значно перевищити основну ставку (в 3-5 разів, без верхньої “стелі” в доході).

• Потужний професійний бекграунд — робота з топовими клієнтами, серед яких МХП, lifecell, METRO Cash&Carry, MTI та багато інших.

• Безмежні можливості для розвитку — працюючи з нами, ви отримаєте доступ до професійних тренінгів, індивідуального наставництва та розвитку лідерських навичок.

• Стабільність і комфорт — комфортний офіс у центрі міста, стабільний графік роботи без овертаймів, підтримка у адаптації, корпоративна культура, яка базується на взаємоповазі і надані конструктивного зворотного зв’язку.

• Можливість впливати на процеси ухвалення рішень — ми дослухаємось до наших працівників і завжди готові враховувати їхні думки при формуванні стратегії компанії. 

Ми – команда професіоналів, які розуміють цінність кожного працівника. У нас немає хаосу, тільки чіткі процеси, ефективна робота та сильна корпоративна культура.

 Готові приєднатися до "АРМАДИ"? Надсилайте ваше резюме та ставайте частиною нашої команди!

Зробіть вибір, яким будете пишатись!