Горячая
Керівник відділу продажу міжнародних логістичних послуг
Ставка + бонуси
В офисе/на месте
Полная занятость
Привіт! Ми — Талант Агенція FERM, і ми допомагаємо зростати бізнесам, підбираючи найкращих спеціалістів на ринку. Ми об'єднуємо технології, дані та експертизу спеціалістів для розвитку української економіки.
Зараз ми у пошуку Керівника відділу продажів до амбіційної та динамічно зростаючої міжнародної логістичної компанії.
Зона відповідальності та задачі:
- Управління командою sales-менеджерів: найм, адаптація, навчання та контроль KPI.
- Постановка та контроль виконання індивідуальних і командних планів продажів.
- Аналіз показників, щотижневі 1:1, оптимізація роботи та воронки продажів у CRM.
- Контроль обробки лідів, якість комунікації та ефективність каналів продажів.
- Розробка та впровадження програм утримання, допродажу та реактивації клієнтів.
- Щотижнева та щомісячна аналітика продажів, формування прогнозів.
- Створення та підтримка регламентів, бази знань, FAQ і шаблонів комерційних пропозицій.
- Ініціювання автоматизації та покращень у CRM.
- Взаємодія з логістикою, складом та маркетингом, участь у розвитку нових послуг і тарифів.
- Проведення тренувань, практикумів та створення навчальних матеріалів.
Професійні знання та навички:
- 4-5+ років досвіду в міжнародній логістиці (карго).
- Досвід управління командою 5+ людей.
- Високий рівень володіння техніками B2B продажів, переконання та роботи із запереченнями.
- Знання міжнародних логістичних процесів, митних правил, тарифів, Incoterms.
- Впевнені навички переговорів і укладання угод у сегменті B2B.
- Досвід роботи з CRM та sales-аналітикою.
- Навички створення комерційних пропозицій і побудови процесів.
Особисті якості: Автономність та відповідальність, лідерство, системність, дипломатичність, висока швидкість реакції, гнучкість до змін ринку, орієнтація на довгострокові клієнтські відносини.
Ми пропонуємо:
- Графік 5/2, офіс в центрі Києва (м.Олімпійська).
- Конкурентну заробітну плату (ставка + бонуси).
- Оплачувану відпустку 21 день.
- Можливість роботи в міжнародному середовищі.
- Професійний розвиток і партнерську взаємодію з сильними операційними відділами.
Якщо Вас зацікавила вакансія — надсилайте резюме!
Інна
